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物業app軟件銷售三個創業發展階段

瀏覽 評論來源:www.e-thunk.com 作者:奕創科技 時間:2016-06-28 16:28
[摘要]奕創科技物業app軟件銷售公司從常見用戶場景的業務痛點出發,,快速迭代,銷售業主與服務的連接中心。為此我們對物業app軟件的規劃是工具-服務-數據的遞增式發展。
    奕創科技物業app軟件銷售公司在為創業者或者傳統物業企業提供服務的過程中,發現很多客戶在產品上切勿陷入傳統企業做網際網路產品的誤區,一上來就追求大而全。而正確的方式需要從常見用戶場景的業務痛點出發,小步快跑,快速迭代,做業主與服務的連接中心。為此我們對產品的規劃是工具-服務-數據的遞增式發展。
 物業app軟件銷售三個創業發展階段
    一、物業app軟件銷售初期版本:物業在線化【工具屬性】
 
    物業費/水費/電費/燃氣費/網費/電話費在線繳費
 
    各種繳費訂單的明細展示
 
    物業維修/工程維修/家電維修的在線申請
 
    門禁授權及在線解鎖
 
    物業管理通知的在線推送
 
    目的:從用戶最基本的剛需出發,解決現階段用戶場景下的常見問題,把這個基本的用戶體驗做到極致
 
    二、物業app軟件銷售中期版本:社區生活圈【服務屬性】
 
    以小區為中心周邊一公里打造全能生活圈
 
    中心是“去物業費”化,但是“羊毛出在豬身上”,營收不降反升
 
    1,通過APP實現基本生活用品的上門服務
 
    蔬菜/水果/飲用水/生鮮上門,覆蓋居民的生活資料,讓日常消費盡量留在社區生活圈內。同時消費產生積分可以直接抵扣物業費。
 
    2,對於小區周圍的商戶(按摩/洗車/外賣/乾洗等生活服務),可以在APP的生活圈內實現小區周圍生活服務的快捷接入,同時消費產生可抵扣物業費的積分增加,商家和居民的雙端粘性,促進互動活躍,提高用戶黏性。
 
    3,對於物流最終一公里的支持與打通
 
    4,物業一卡通(停車 物業 費用 購物)形成閉環
 
    如果條件允許,可以物業公司為主發行一卡通(實體卡或虛擬卡),實現線下消費場景的便利化和統一化,最大限度地通過商業化手段把用戶和商家留在移動端產品的生態環境內。
 
    目的:通過居民日常強需求打造以手機為核心的生活圈,價格、便利程度都有吸引力,把物業公司作為一公里生活圈最後的結算中心與資金沉澱中心,實現物業的商業化變現。
 
    三、物業app軟件銷售後期版本:社區金融【數據屬性】
 
    A,業主房屋增值管理:物業方代管業主的待租待售房型,中介費率低於中介機構,實現房屋在社區內的閉環交易。(放心,安全,費用低)。
 
    房屋增值管理的核心就是,利用物業對業主自由房屋的低成本代持優勢,對於業主希望待租或者待售的房屋進行中介促合。這個中介促合與傳統中介相比所具有的優勢是:
 
    房源真實,物業所轄的房源為經物業背書的真實房源
 
    交易放心,由物業公司作為交易中介促合,所有手續正規,交易安全
 
    價格可接受,與傳統中介相比,物業公司的收費費率較低,且支付方式多元化,甚至可以把中介費用與物業費或者生活圈內的消費打通,形成閉環共贏。
 
    B,小微金融:基於物業數據的社區信用,和作為物業方對業主產權的盡職調查的低成本性進行風險控制,可貸可存,一定程度上取代社區銀行成為社區居民內部的一種社會化投融資渠道。未來獲取金融牌照後可以考慮引進保險/證券/基金等多種投融資渠道,更具有想像空間。這裡我們對小微金融的期望至少是做成社區LendingClub。
 
    這裡社區金融的本質是基於位置本身的信用交換體系,作為物業公司,從對資金需求方的角度來說,都可以做到低成本的Due Diligence(盡職調查)。作為金融體系本身,最重要的是風險控制,那麼這種基於物業管轄本身的社區金融,從風險體系控制上有了低成本性和便利性。
 
    從對資金供給方的角度來說,社區物業本身對信用和隱形剛性兌付的背書,會變成一種變相的金融增信,從風險評估上,社區居民也會增強在這個生態體系內進行投資的邊際支出傾向。
 
    從對目標群體的便利程度而言,未來引入保險/證券/基金等多元化第三方金融服務也是一種風險對沖的有效方法。
 
    目的:網際網路時代社區O2O的終極形態,利用大數據做金融服務。
本文標籤:物業APP
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